Facebook hirdetéskezeléS
Pörgesd fel vállalkozásodat Facebook hirdetésekkel
Facebook továbbra is a legtöbb felhasználóval rendelkező közösségi média platform. 2,6 millárd ember görget rajta naponta világszerte. Akik alig várják, hogy valami szuper hirdetés jöjjön velük szembe és lecsaphassanak az ajánlatra.
Na jó, ez ilyen formában nem igaz, mert elsősorban a Facebookot továbbra is tartalomfogyasztásra és szórakozásra használják a felhasználók és könyörtelenül átgörgetik a hirdetéseket.
Azonban, ha jól használod a Facebook hirdetéseket a felhasználók nagyon könnyen kinyitják a pénztárcájukat…
🤯
"A Facebookkal már úgysem tudsz olyan eredményeket elérni mint régen"
Hallhattad ezt már sok elégedetlen hirdető szájából.
Valószínű a csalódottság szólt ezekből az emberekből.
Nem jönnek az eredmények, a számok elszálltak, a ROAS a föld alatt van, az egy konverzióra jutó költség pedig az egekbe…
Ezek a hirdetők hajlandóak a rendszert hibáztatni.
😎
De van egy jó hírem!
A Facebook továbbra is egy nagyon hatékony hirdetési platform, amelynek a használatával eladásaid az egekbe szökhetnek.
Az viszont igaz, hogy manapság egyre nehezebb jó eredményeket elérni Facebook hirdetésekkel. Rengeteg olyan plusz beállításra van szükség, amely elengedhetetlen a hatékony hirdetésekhez.
Illetve már régen nem elég annyi, hogy elindítasz valamit adhoc módon és majd automatikusan jönnek az eredmények.
De az nem igaz, hogy nem lehetne olyan eredményeket elérni, mint régen.
Egy jól beállított kampánnyal, nem sablonos hirdetési szövegekkel (nem olyannal, amit a hirdetők 90%-a ír), illetve egy ingerküszöböt átütő kreatívval működik a dolog. Továbbra is.
Persze azért a piacképes termék és egy jó weboldal még mindig elengedhetetlen.
Ha nem hiszed, akkor nézd meg ezeket az eredményeket….
🏆Sikersztori #1
Webshop
költés
6 298 045 Ft
Vásárlás
3 949
ROAS
5.28
Bevétel
33 251 389 Ft
Egy dinamikusan fejlődő webshop azzal a kéréssel fordult hozzám, hogy szeretnék növelni a bevételeiket a hirdetési költségek drasztikus elszállása nélkül. A korábbi kampányaiknál azt tapasztalták, hogy amint növelték a büdzsét, a megtérülés (ROAS) azonnal zuhanni kezdett.
A stratégia első lépéseként rendbe tettük a méréseket, hogy pontosan lássuk, honnan jönnek a vásárlások. Ezt követően a „hideg” célközönségek tesztelésére helyeztük a hangsúlyt, hogy új vevőket találjunk. Nem elégedtünk meg az átlagos hirdetésekkel: több különböző kreatívot és hirdetési szöveget versenyeztettünk egymással, hogy megtaláljuk azt a kombinációt, ami valóban átütötte az ingerküszöböt. A legjobban teljesítő hirdetéseket elkezdtük skálázni, a gyengébbeket pedig leállítottuk.
Az eredmények magukért beszélnek: 6 hónap alatt több mint 33 millió forint bevételt generáltunk, miközben a ROAS-t sikerült stabilan 5 felett tartani. Ez azt jelenti, hogy minden hirdetésre költött 1 forint több mint 5 forintot hozott vissza a konyhára, még ilyen magas költés mellett is.
🏆Sikersztori #2
Webshop
költés
1 100379 Ft
Vásárlás
1 466
ROAS
32.11
Bevétel
35 332 322 Ft
Ez a partnerem azzal a problémával küzdött, hogy bár volt forgalma, a hirdetései nem voltak elég profitábilisak, és rengeteg pénz folyt el rosszul célzott érdeklődőkre. A cél egyértelmű volt: maximalizálni a profitot és kiszűrni a felesleges költéseket.
A megoldást egy nagyon szigorú, adatalapú optimalizálás hozta meg. Ahelyett, hogy vaktában lövöldöztünk volna, mélyrehatóan elemeztem a korábbi adatokat, és létrehoztam egy többlépcsős remarketing rendszert (retargeting). Így azokat értük el újra, akik már jártak az oldalon vagy kosárba tettek valamit, de még nem vásároltak. Emellett a Lookalike (hasonmás) közönségek finomhangolásával olyan embereket találtunk meg, akik nagyon hasonlítanak a legjobb vásárlóikra.
A precíz célzásnak köszönhetően elképesztő, 32-szeres megtérülést értünk el. Alig 1,1 millió forint költésből több mint 35 millió forint bevételt realizáltunk. Ez a példa tökéletesen mutatja, hogy nem mindig a legnagyobb büdzsé kell a sikerhez, hanem a legokosabb stratégia.
🏆Sikersztori #3
Lead
költés
759 863 Ft
LEAD
200
Költség/LEAD
3 799 Ft
Kattintás
14 356
Egy szolgáltatásalapú vállalkozás célja az volt, hogy több ajánlatkérést (leadet) gyűjtsön, mivel a weboldaluk organikus forgalma nem hozott elegendő érdeklődőt az üzletmenet fenntartásához. Fontos volt számukra, hogy a beérkező érdeklődők valós vásárlási szándékkal rendelkezzenek.
A kampányok során Lead generáló hirdetéseket indítottunk. A hirdetések szövegezésében és a kreatívokban erősen szűrtünk: már itt kommunikáltuk az értékajánlatot, hogy csak a releváns célközönség kattintson. A folyamatos A/B teszteléssel sikerült leszorítanunk az egy érdeklődőre eső költséget egy nagyon kedvező szintre.
A kampány végére 200 potenciális ügyfelet (leadet) szállítottunk, mindössze 3 799 Ft-os darabáron. Ez a volumenű érdeklődő hónapokra elegendő munkát biztosított az értékesítési csapatnak, és jelentősen növelte a vállalkozás árbevételét.
*A statisztikák egy 6 hónapos időszakot ölelnek fel.
Látod? Továbbra is fantasztikus eredményeket lehet elérni Facebook hirdetésekkel. A határ a csillagos ég, ha jól csinálod.
Készen állsz Te is rálépni a gázpedálra?
Hogyan érem el én a sikereket?
1. Facebook hirdetési stratégia meghatározása
Első lépésként megismerem jobban vállalkozásodat és céljaidat. Ki a célközönséged? Hogyan viselkednek az Interneten? Eladni szeretnél, vagy éppen brandet építeni? Miután megválaszolásra kerülnek a kérdések, kidolgozok egy cégedre szabott stratégiát amit a következő hetekben fogunk tesztelni.
2. A kattintásokon túl
Miután elkezdtünk forgalmat generálni a weboldaladra, nem elégszem meg ennyivel. Azokra a mutatókra fogok koncentrálni, amik ténylegesen eredményt jelentenek számodra:
- Célok (vásárlások, feliratkozások stb.)
- Konverziós arány
- Költség/konverzió
- Költség/vásárlás
- Költség/kattintás
- Hirdetésmegtérülés
3. Skálázás és optimalizálás
Azt követően, hogy elegendő mennyiségű adatunk keletkezett, elkezdem a kampányok optimalizálását. A legjobban teljesítő kampányokat, hirdetési csoportokat és hirdetéseket részesítem előnyben. A büdzsét úgy allokálom, hogy a lehető legjobb eredményeket érjük el.
mit mondanak ügyfeleim
miért dolgozz velem?
8 éves tapasztalat
transzparencia
proaktivitás
minőségi forgalom
gyakran ismételt kérdések
Ha jól csinálod, akkor a Facebook az egyik leghatékonyabb hirdetési platform, ami szállítja neked az eladásokat és a leadeket.
Emberek millióit tudod elérni rendkívül gyors módon. Ha van egy jó terméked és egy látványos kreatívod (ami megfogja a figyelmet), illetve tudod hogyan szólítsd meg a célközönségedet, akkor a Facebook a te platformod. Gyorsan fogsz tudni látványos eredményeket elérni.
Sokan nem tudják, de Facebookon nem a kattintások után fizetsz (mint például a Google Ads-ben), hanem megjelenések után. 1000 megjelenés után (CPM) számít fel neked költséget a Facebook.
Rengeteg tényezőtől függ, hogy neked mennyibe fog kerülni Facebookon hirdetni (piac mérete, célok, konkurensek, hirdetésed).
Előre sajnos nem lehet megmondani, hogyan nálad hogyan fognak alakulni a számok. De miután elkezdesz hirdetni látni fogod az eredményeket, amiből már ki tudsz indulni.
Facebook alapvetően abban különbözik a Google Ads-től, hogy az értékesítési tölcsér korábbi szakaszában éri el a felhasználót.
Amíg Google-ben a felhasználó a termékedre vagy a problémájára keres, addig a Facebookon úgy érjük el az embereket hirdetésekkel, hogy nem feltétlenül van vásárlási szándéka, talán még sohase hallott rólunk.
Tehát a Facebook alapvetően arra alkalmas, hogy új potenciális érdeklődőkre, vevőkre találjunk. Azonban a különböző retargeting stratégiákkal a már meglévő ügyeleket, vásárlókat is megtudjuk célozni.
Alapvetően a Facebook hirdetések minden vállalkozásnál működhetnek, ahol jól csinálják.
Azt viszont vedd figyelembe, hogy néhány piacon korlátozások lehetnek. Erről tájékozódj, mielőtt elkezdesz hirdetni!
Szeretnéd, ha Tied lenne a következő sikersztori?
Jelentkezz az [INGYENES] 45 perces Marketing Stratégiai Konzultációra, ahol jobban megismerem a vállalkozásodat és megbeszéljük, hogyan tudok Neked segíteni!
A konzultáció alapesetben online zajlik. 100%-ban INGYENES és elköteleződésmentes.
Kérd a személyes konzultációs lehetőséget Budapesten!